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Analyst Relations

Die Bedeutung von Technologieanalysten

Analyst Relations sind ein wichtiges Instrument im Marketing und in der Positionierung von IT-Unternehmen. Die vergleichsweise kleine Gruppe der Industrieanalysten wie Gartner, Forrester usw. ist in der IT-Branche ein wichtiger Einflussfaktor.

Beziehungsdreieck

Dabei verfolgen die unterschiedlichen Arten von Analysten unterschiedliche Ziele und wirken unterschiedlich im Markt. Eine erfolgreiche Aufnahme z.B. in den Gartner Magic Quadrant bringt Ihr Unternehmen direkt auf die Ausschreibungsliste vieler Kunden. Andere Analysten wirken zwar nicht so im Rampenlicht, sind aber nicht weniger einflussreich auf konkrete Kaufentscheidungen von Kunden.

Zusätzlich wirken Analysten mit großer Reichweite indirekt über die IT-Fachpresse und haben durch die Verkleinerung vieler Redaktionen drastisch an Bedeutung gewonnen.

Durch diese direkte wie indirekte Wirkung auf Ihre Kunden sind Analysten für Sie als IT-Unternehmen wichtige Meinungsführer. Sie sollten daher beim Beziehungsmanagement zu Analysten nichts dem Zufall zu überlassen, sondern geplant und effizient vorgehen.

Analyst Relations erfordert ein sehr spezielles Know-how und eine tiefe Kenntnis der Analystenszene, ist aber gleichzeitig für die meisten IT-Unternehmen nicht so umfangreich, dass sich der Unterhalt einer eigenen Spezialkraft rechnet. Analyst Relations ist daher ein Thema, bei dem sich der Rückgriff auf externe Spezialisten ausgesprochen anbietet und auszahlt.

bloodsugarmagic kann Sie in diesem Thema durch ein bewährtes Analyst-Relations-Programm unterstützen.

 

Die Leistungen des Analyst-Relations-Programms

Das Analyst-Relations-Programm gliedert sich typischerweise in folgende Schritte und kann individuell auf der Basis bewährter Pakete auf den Kunden zugeschnitten werden.

Prozess

Setup
In der Setup-Phase legen wir die Ziele des Analyst-Relations-Programms fest, planen die einzelnen Maßnahmen und machen einen Check Ihrer Story auf "Analystentauglichkeit".
Launch
Während der Launch-Phase wählen wir die geeigneten Analysten aus, führen mit ihnen initiale Briefings durch und verarbeiten das Feedback der Analysten.
Cycle
Die Cycle-Phase ist die kontinuierliche Pflege der Analystenbeziehung mit regelmäßigen Re-Briefings, einer speziellen Feedback-Loop für die Analystenmeinungen und der Erfolgskontrolle des Programms.

 

Unser Know-how zu Ihrem Nutzen

Sie profitieren von unserer langjährigen Erfahrung mit Analyst Relations in der IT-Industrie:

  • Tiefe Kenntnis der Analystenszene und ein lebendiges Netzwerk aus vielen Jahren im Analyst Relations
  • Umfassende Datenbank mit mehr als 2000 nationalen und internationalen Analysten
  • Detailliertes Analyst-Profiling und individuelle Analyse des Einflusses der Analysten für Ihre Themen
  • Erprobtes Vorgehen und kontinuierliche Pflege der Analystenbeziehung auf verschiedenen Ebenen

Unser breites Verständnis von Marketing und Positionierung in der IT-Industrie vereint mit unserem starken technologischen Background machen uns zu interessanten Sparringspartnern für Analysten ebenso wie für Sie.

Wir freuen uns auf ein spannendes Gespräch mit Ihnen. Rufen Sie uns an!

 


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