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Positioning

Warum ist Positionierung so wichtig?

Die IT-Branche ist voll von Me-too-Anbietern – Unternehmen, denen es nicht gelingt, sich klar zu positionieren und ein differenziertes Leistungsversprechen abzugeben. Wer überall mitspielen will, wird nirgends richtig erfolgreich sein. Oder kennen Sie einen Spitzensportler, der gleichzeitig in Bobfahren, Fechten und Stabhochsprung brilliert?

Langfristig erfolgreiche IT-Unternehmen haben eine klare Positionierung im Markt und differenzieren sich und ihre Leistungen deutlich vom Wettbewerb. Damit gewinnen Sie nicht nur mehr Kunden, sondern erzielen auch dauerhaft bessere Margen.

Auf Basis Ihrer Stärken entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen eine eigenständige Positionierung für Ihr Unternehmen. Damit werden Sie nicht nur für Ihre Kunden attraktiv, sondern bringen sich auch im Wettbewerb optimal in Position. Sie definieren quasi das Schlachtfeld und die Spielregeln für die Auseinandersetzung um den Kunden.

Wir haben für die Entwicklung Ihrer Positionierung einen bewährten Fahrplan. Mit unseren speziell für die IT-Industrie entwickelten Methoden, arbeiten wir gemeinsam Ihre für die Positionierung nutzbaren Stärken heraus und positionieren Sie klar im Marktgefüge.

Auf Basis der Positionierung kann, eine klare Abgrenzung zum Wettbewerb aufgebaut werden. Dabei verfolgen wir einen ganzheitlichen Ansatz und nutzen die gesamte Bandbreite Ihres Potentials. Diese Differenzierungspunkte liefern Ihnen die entscheidenden Argumente in der Diskussion mit dem Kunden.

Die Leistungen des Positioning Catalyst ProgramSM

Auf Basis unserer langjährigen Erfahrung haben wir eine bewährte Vorgehensmethodik – das Positioning Catalyst ProgramSM – entwickelt. Ziel war ein gleichermaßen strukturierter, vollständiger und kompakter Ansatz zur Erarbeitung einer eigenständigen Positionierung. Das Positioning Catalyst ProgramSM besteht aus drei Schritten mit bewährten Arbeitspaketen, kann aber auch individuell auf spezifische Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten werden.

PositioningCatalystProgram

Im Schritt Briefing & Analyse legen wir das Fundament unserer gemeinsamen Arbeit, ermitteln den Status quo und Analysieren die Stärken und Schwächen Ihrer bisherigen Positionierung und Story.

Im zweiten Schritt Positionierung & Differenzierung erarbeiten wir eine präzise Positionierung für Ihr Unternehmen. Dabei legen wir sehr viel Wert auf die Differenzierung zu Ihren Wettbewerbern und entwickeln eine passende Story für Ihr Unternehmen.

Der dritte Schritt Umsetzung & Verankerung ist uns besonders wichtig. Hier stellen wir sicher, dass die neue Story und Positionierung bei Ihren Mitarbeitern und ggf. auch bei Partnern verstanden wird und routinierter Bestandteil der Kundenansprache wird.

Je nach Ihren Vorgaben können wir Sie punktuell beraten oder langfristig unterstützen. 

Wir freuen uns auf ein spannendes Gespräch mit Ihnen. Rufen Sie uns an!

Go-to-Market USA

Steigen Sie in den US-Markt ein  Mehr

Analyst Relations

Rückenwind durch Gartner, Forrester usw. erzeugen Mehr

Trend Monitoring

Neue Chancen rechtzeitig erkennen  Mehr

Story Creation

Die Postionierung in die richtigen Worte und Bilder fassen   Mehr

Press Relations

Mit Newsjacking und Real-Time-PR schnell mehr Sichtbarkeit erreichen Mehr

Sales Training

Pimp my Sales: Den Sales optimal vorbereiten Mehr

Lead Generation

Die Positionierung in konkrete Chancen umsetzen  Mehr