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Sales Trainings

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Branchenübergreifend scheitern Unternehmen daran, ihre Story in die Köpfe des Vertriebs oder der Partner zu bekommen. Auch hier gilt: Nur, was letztlich beim Kunden ankommt, zählt.

Nur wenn die handelnden Personen Ihre Story sicher aufgenommen haben und die dazugehörenden Argumente vollständig kennen, können sie sie in der Kundenansprache konsequent umsetzen. Leider zeigen die Praxis und unsere kleine Illustration rechts, daß beim Transfer der Ideen und Argumente über die Staffelkette hinweg, wesentliche Teile der Story abhandenkommen. Beim Kunden kommt oftmals nur ein Bruchteil dessen an, was ursprünglich als Vorteile und Differenzierung gedacht war.

Wer wenig in die Vermittlung der eigenen Story in die Vertriebskräfte investiert, darf sich nicht wundern, wenn im Markt nur eine beliebige Story ankommt. Nur ein konsequentes Story-Training der Vertriebskräfte sorgt für die notwendige Differenzierung bei der Kundenansprache. Insbesondere bei Channel Sales Organisationen muss dieser Transfer gründlich geplant werden: So wie Sie ein technisches Training in Ihren Produkten für die Sales Engineers Ihrer Partner voraussetzen, müssen auch die Sales Manager der Partner in der Story und Argumentation für Ihre Produkte ausgebildet werden.

Wir kennen die Fallstricke beim Briefing von Vertriebsmitarbeitern und Partnern aus der Praxis. Unsere Methoden stellen auch mit wenig Aufwand sicher, dass Ihre Story und Leistungsversprechen schnell im Vertriebsprozess verankert werden.

Go-to-Market USA

Steigen Sie in den US-Markt ein  Mehr

Positioning

Durch klare Differenzierung aus der Masse herausstehen   Mehr

Analyst Relations

Rückenwind durch Gartner, Forrester usw. erzeugen Mehr

Trend Monitoring

Neue Chancen rechtzeitig erkennen  Mehr

Story Creation

Die Postionierung in die richtigen Worte und Bilder fassen   Mehr

Press Relations

Mit Newsjacking und Real-Time-PR schnell mehr Sichtbarkeit erreichen Mehr

Lead Generation

Die Positionierung in konkrete Chancen umsetzen  Mehr