bloodsugarmagic - Wie kommt man auf einen solchen Namen?

Blood, sugar & magic sind die absolut notwendigen Grundbestandteile für gute Stories. Bei aller Featuritis werden auch in der IT-Industrie die meisten Entscheidungen im Bauch gefällt. Deshalb ist es wichtig, dass die Art, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung positioniert wird, nicht oberflächlich bleibt, sondern authentisch ist und tief berührt - quasi ins Blut geht. Jedes Produkt und jede Dienstleitung muss so gestaltet sein, dass es den Geschmack des Kunden trifft. Da ist Zucker kein schlechter Tipp. Letztlich ist vieles, was in der IT verkauft wird, Illusion im positiven Sinne, d.h. vom Vertrauen getragen, dass das Produkt oder die Dienstleitung die oft unklaren Erwartungen des Kunden erfüllen wird. Wenn der Story ein Zauber innewohnt, hilft das ungemein. Interessanter Weise spiegelt sich dieser Dreiklang auch in den wichtigsten Talenten eines guten Verkäufers wieder: Herzblut, Kundenorientierung und Enthusiasmus.

Unsere Mission

Wie kaum eine andere Branche ist die IT-Industrie davon geprägt, dass mit hoher Geschwindigkeit neue Technologien und Trends in den Markt drängen. Gleichzeitig werden Produkte und Dienstleistungen schnell zu Commodities, die einem zunehmenden Preis- und Margenverfall unterliegen. Unternehmen, denen es nicht gelingt, Ihre hervorragenden Produkte und Kompetenzen mit einer exzellenten Story im Markt zu differenzieren, erreichen nicht die notwendigen Margen, um langfristig erfolgreich zu sein.

Wir sehen uns als ein aktiver Sparringspartner für alle Fragen des strategischen Marketings, der Positionierung und des Storybuildings. Unsere Berater verbinden ein tiefes technisches Verständnis von IT mit umfangreichen Erfahrungen in Storybuilding, Marketing und Vertrieb. Damit helfen wir Ihnen, sich aus der Masse der "Me-too"-Anbieter abzuheben, mehr Umsätze und höhere Margen zu erzielen und letztlich erfolgreich im spannendsten Markt der Welt zu agieren - dem IT-Business.

Das Management Team

Gründer und Managing Partner von bloodsugarmagic ist Bernd Hoeck. Seit mehr als 20 Jahren ist er an der Schnittstelle von IT und strategischem Marketing aktiv. Als Managing Director bei GFT Technologies AG war er maßgeblich am Aufbau und an der Positionierung von GFT beteiligt.

Im Rahmen seiner internationalen Beratungsaufträge hat er sich auf den Einsatz innovativer Informationstechnologie und neuer Medien zur Optimierung von Marketing- und Vertriebsprozessen spezialisiert. Zu seinen Beratungskunden gehörten u.a. Deutsche Bank, DekaBank, EnBW, Escada, Puma und Zeppelin.

Als anerkannter Fachmann für Positionierung und strategisches Marketing von IT-Unternehmen ist er ein gefragter Experte und Gastredner auf den entsprechenden Kongressen und Fachtagungen und nimmt sehr erfolgreich einen Lehrauftrag an der Steinbeis-Hochschule Berlin wahr.

Nach dem Studium arbeitete Bernd Hoeck zunächst als Softwareentwickler, Senior Consultant und Projektleiter für verschiedene Beratungsfirmen und wechselte dann in Vertrieb und Management. Bernd Hoeck studierte Informatik in Dortmund, Leeds und Manchester. Seine Managementkenntnisse rundete er mit Executive Education Studies an der London Business School ab.